IT-платформа с прибылью 100 млрд./год. Human Tech

Москва

Первый шаг - аудитория Москва и Питер Второй шаг - вся Россия Третий шаг - ближнее зарубежье Четвертый шаг - Азия, Африка, Европа, Северная и Южная Америка

1 год

Первый сегмент аудитории со стороны Соискателей в ИТ-сфере и преимущественно, проживающие в Москве и Питере. Далее геграфия будет расширяться для всей России. Ниже перечислены группы пользователей, входящие в нашу потенциальную аудиторию в порядке развития сервиса: - Студенты и недавние выпускники, которые ищут работу/подработку; - Молодые специалисты, кто ищет работу/подработку; - Зрелые специалисты, кто заинтересован в смене работы, поиске подрабоке. Первым сегментом со стороны работодателя выступает действующая база наших клиентов. Около 4000 компаний. Далее аудитория расширяется. Начинаем мы с компаний, где требуются ИТ-специалисты. Далее развиваемся в другие сегменты шаг за шагом.

B2B2C

Со стороны Работодателя: - Трудности с наймом. Не могут закрыть вакансии на массовые позиции, квалифицированных экспертов катастрофически не хватает; - Дорого и долго становится искать кандидатов. HH ломит цены + необходимо использовать дополнительные каналы поиска; - Трудности с обучением сотрудников. Это отнимает много времени и ресурсов; - Удерживать и вовлекать персонал становится сложнее. Текучка кадров растет; - Ценности начинают играть важную роль при выборе работы. Встает вопрос об их быстрой и качетсвенной оценке; - Много кандидатов уровня джун, с которыми сложно работать. Трудно выбрать способных и заряженных на развитие; - Кандидаты не соответствуют резюме. Что усложняет процедуру отбора и как следствие - увеличивает время и стоимость найма; Со стороны Соискателя: - Сложно и долго найти работу без релевантного опыта. "Всем нужны сразу сеньоры"; - Нерелевантные и неактуальные предложения работы. У вакансий похожие описания, которые не соответствуют реальности. Что снижает доверие к джоб-бордам и работодателям на них; - Фобия собеседований и отказов, нежелание "продажи себя"; - Человеку нужна свобода, подработка. Все нарастающие тренды: Гостинг, Шеринг, Тихий уход. Со сторны заказчиков услуг: - Дополнительный канал поиска специалистов. Решает проблему нехватки квалифицированных специалистов на рынке; - Проверка исполнителей по комплексу критериев. Решает вопрос безопасности, доверия к исполнителям в ответственных проектах; - Сокращает время поиска специалистов. За счет единой экосистемы и подробного профиля исполнителей; - Снижает стоимость поиска специалистов в несколько раз по сравнению с некоторыми сервисами. За счет конкурентной цены и разных каналов монетизации. Для обучающих центров, исполнителей услуг, HR Tech сервисов. - Дополнительный канал заработка и поиска клиентов. Позволит выстроить хорошую репутацию за счет комплексной аналитики, что в разы уменьшит затраты на привлечение клиентов; - Повышение качества своих услуг. За счет встроенного алгоритма мэтчинга данных появятся измеримые продуктовые метрики, которые можно улучшать.

За счет объединения нескольких способов монетизации чистая прибыль Платформы через 8 лет достигнет 100 млрд. руб в год. Дивиденды инвестора, нашего партнера, который войдет в долю компании на первом раунде, достигнут 3 млрд. руб. в год. А процент от капитализации - 65 млрд. рублей. Каналы монетизации: - Тариф для работодателей с моделью фримиум - бесплатной версия с ограниченным функционалом; - Комиссия за обучение сотрудников для Работодателя; - Комиссия за обучение со стороны соискателя и др. пользователей; - Комиссия за использование инструментов диагностики и др. ИТ-сервисов со стороны Работодателей и Соискателей.

- Доступ к платформе поиска работы для Соискателей; - Доступ к Платформе поиска кандидатов для Работодателей; - Персональны подбор Обучения и составления треков развития для сотрудников со стороны Работодателя; - Персональный подбор Обучения для саморазвития и достижения карьерных целей для Соискателя и любого человека: студента, сотрудника и т.д.; - Доступ к платформе поиска временных проектов и подработки со стороны Соискателей, Сотрудников и всех частных исполнителей (альтернатива фриланс бирж и досок объявления); - Доступ к платформе поиска исполнителей, проектных сотрудников и формирование проектных команд для Работодателя; - Интеграция с любимыми сервисами HR Tech и др. для Работодателя.

Товары и услуги стандартизированы и не требуют доработки под клиента

-Тариф для Работодателя на месяц или на год; -Планирется сервис, который будет необходим на каждый день как Работодателя, так и Соискателям, так что LTV будет высокий.

- У нас самая конкурентная команда в отрасли. Мы те, кто развивал психометрику в России, придумал ЕГЭ и Тетрис, а над первым прототипом нейросети начали работать еще в 80-е годы; - У нас действующий бизнес и команда, которая поддержит в пиковых нагрузках и проведет наставничество новой команды; - Инновационный продукт, который может вызвать резонанс и привлечь внимания пользователей на рынке; - У нас конкурентная модель монетизации, которая даст преимущества по отношению к действующим игрокам-конкурентам и лучше условия для пользователей.