Франшизы

Как работает франшиза?

Предприниматель может вести чужой бизнес путем заключения договора с владельцем на право использования заведения. Этот вариант гораздо проще и эффективнее, чем открывать что-то свое с нуля. После оплаты начального взноса предприниматель должен делать регулярные зачисления в виде фиксированных сумм или процента от прибыли. Покупатель в свою очередь позволяет пользоваться всеми личными наработками, обучает, консультирует и помогает на всех этапах развития бизнеса.

Франшиза является способом использовать узнаваемость крупных и успешных брендов в маленьких и начинающих бизнесах. Подписываясь на франшизное соглашение, предприниматели получают пакет преимуществ, включая доступ к рекламным материалам и разборам по действующим бизнесам.

Франчайзер устанавливает требования к размеру налогов и обязанностям франчайзи, что облегчает соблюдение законодательства. Ознакомьтесь с условиями соглашения, чтобы избежать штрафов и потери бизнеса.

Одним из реальных преимуществ бизнеса является узнаваемое название бренда, что делает ваши продукты или услуги востребованными среди потребителей. Франшизы также предоставляют поддержку в выборе места и закупке оборудования. Она позволяет маленьким предпринимателям стать частью крупной сети, несмотря на отсутствие опыта ведения бизнеса. Однако необходимо помнить, что они также обязаны выполнять определенные обязательства перед франчайзером.

Подборка различных франшизных предложений, может быть источником информации для заинтересованных предпринимателей, которым нужно определиться с выбором бизнеса, который будет соответствовать их возможностям и интересам.

История зарождения  

Прототипом сегодняшнего франчайзинга стала система обслуживания и продаж швейных машин Зингера. С 1851 года фирма заключала с дистрибьюторами товара договор, который подразумевал под собой передачу франшизы. В договоре говорилось о передаче права на ремонт швейных машинок, а также их продажу на определенных территориях США.

В 1920 года начал развиваться товарный франчайзинг. Оптовые поставщики начали выстраивать взаимоотношения с розничными магазинами. Таким образом поставщик давал возможность сохранять свою независимость, марку торговой фирмы владельца и многочисленные скидки.

В 1930 году нефтеперерабатывающие компании стали осваивать франчайзинг, появились сетевые бензоколонки, заправочные станции передавались местным предпринимателям на условиях аренды.

В 1945 году Рэймонд Крок, один из первых владельцев McDonald's, начинает интересоваться популярностью одного из местных ресторанов. Поговорив с ними, он получил лицензию на право купли-продажи подобных заведений. В 1955 году Рэймонд стал первопроходцем в сфере франчайзинга делового формата, когда с франшизой передается вся система ведения бизнеса.

В России и странах СНГ франчайзинг стал появляться в начале 1990 годов. Первопроходцем стал Владимир Довгань со такими франшизами, как «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». В период с 1990 по 1994 годы под брендами Владимира работало более 800 пекарен по всему СНГ. 

В 1997 году была создана Российская ассоциация франчайзинга. На рынок вышла компания ГМР «Планета гостеприимства», которая представила свою мастер-франшизу Sbarro. В том же году ГК начала свою активную работу по «Спортмастеру», что привело к развитию собственных мультибрендовых магазинов, которые по сей день имеют огромную популярность. 

Виды франшиз:

• Сервисные — предприниматель получает право на оказание услуги под брендом франчайзера.
• Товарные — франчайзи может продавать товары, которые производит или продает франчайзер.
• Производственные — франчайзер передает право выпускать продукцию под собственным уже известным брендом.

Из чего состоит франшиза?

1. Бренд — при покупке франчайзи сразу получает репутацию сети и имя с уже устоявшейся репутацией.
2. Бизнес-модель — франчайзер рассказывает все детали о технологиях производства, стандартах работы, продажах, правилах найма и дизайна помещений, оговариваются условия работы.
3. Контроль — франчайзер следит за франчайзи, ему важно, чтобы все стандарты были соблюдены. В случае, если ему не нравится работа и он оценил все возможные риски, то он имеет право расторгнуть договор.

Как осуществляется оплата?

Сама стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и начальных инвестиций.

Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит во время заключения договора. Концессия зависит от количества предоставленных услуг и популярности бренда. В сумму может входить: оборудование, рабочие стандарты, обучение, инструкции и материалы.

Однако не всегда нужно платить паушальный взнос, например, когда франчайзи покупает товары для последующей продажи в товарной франшизе. Именно в таком случае франчайзер не требует взноса.

Стартовые вложения — продавец рассчитывает сумму, которая нужна для запуска бизнеса, и озвучивает ее франчайзи. 

Роялти — это регулярные платежи на протяжении всего действия договора. Роялти может быть как фиксированным и выплачиваться регулярно, так и плавающим, когда франчайзи платит оговоренный % от прибыли или продажи. В роялти входит обслуживание CRM, рекламы и, конечно же, использование бренда.

Как найти франшизу и какие отрасли франчайзинга — самые популярные?

Франшизу можно найти через:

1. Сайты каталоги или онлайн-агрегаторы
2. Сайт компании-франчайзера
3. Онлайн-выставки

Самые популярные отрасли:

• Питание  — рестораны, пекарни, кафе, пиццерии
• Точки с пунктами выдачи — OZON, Wildberries
• Сеть салонов красоты, магазинов с одеждой
• Туристические агентства — «Слетать.ру». 
• СДЭК
• Агенства по ремонту
• Автосервисы — FIT SERVICE
• Интернет-платформа 1С
• Сферы образования и обучения  — школы, курсы, детские кружки
• Аптеки — «Инвитро»

Франчайзинг — это действительно отличная и прибыльная инвестиция в ваше будущее. Вложив несколько сотен тыс, вы сможете иметь стабильный ежемесячный доход. 

Главное перед приобретением франшизы:

• Выберите сферу, в которую хотите вложить свои финансы
• Выделите несколько лучших предложений
• Грамотно оцените свои финансовые возможности
• Решите для себя, готовы ли вы на открытие собственного бренда или же вложиться в уже готовый
• Оформите ИП
• Тщательно изучите рынок торговли
• Изучите историю компании
• Узнайте месячную выручку
• Разберитесь на какие процессы будут уходить дополнительные расходы
• Оцените уровень поддержки
• Проверьте юридическую чистоту
• Узнайте, есть ли у компании партнеры
• Выясните, сколько млн в год они зарабатывают
• Уточните окупаемость бизнеса
• Изучите отзывы клиентов на выбранный вами бренд или компанию
• Тщательно изучите всю предоставленную информацию в Интернете
• Посмотрите каталоги с самыми популярными франшизами России, подпишитесь на них
• Стоит изучить правила, которые прописаны в компании и договоре
• Выберите город/города
• Подберите некоторые потенциальные проекты
• Дайте себе время для принятия франчайзингового решения
• Запросите контакты собственника, чтобы обговорить всё лично

Факты о франшизах:

1. В некоторых случаях, они могут быть более устойчивы к экономическим кризисам, так как они могут полагаться на поддержку и опыт франчайзера.
2. Участие в экологических и социальных инициативах, помогает привлечь новых клиентов и укрепить имидж компании.
3. Согласно исследованиям, данный вид бизнеса имеет более высокий уровень успеха и ниже процент закрытия, чем большинство иных стартапов.
4. Одной из самых старых франшиз считается Coca-Cola, которая предоставила партнерам продавать газировку в 1889 году.
5. Самой дорогой франшизой считается McDonald's. Стоимость открытия заведения варьируется от 1 до 2,3 млн долларов.
6. Сети клиник и аптек в последнее время становятся наиболее популярными.
7. В периоды экономических кризисов, могут оставаться устойчивыми, например ремонтные услуги или образовательные центры.
8. Идет активное внедрение технологий доставки для улучшения опытов клиентов.
9. В последние несколько лет стали появляться бизнесы, которые специализируются на экологии, то есть это продажа электрических автомобилей и солнечных панелей.
10. Некоторые известные отели, как Hilton, предоставляют возможность открывать и управлять отелями под их брендом.

Франшиза в России

Франшиза в России обозначается как «договор коммерческой концессии». 

По договору владелец предоставляет франчайзи за инвестиции на срок или без четко указанного срока, право использования предпринимательской деятельности, то есть комплекс принадлежащих собственнику исключительных прав. В права входят: знак обслуживания, товарный знак, секрет производства и коммерческое обозначение.

По договору коммерческой концессии сторонами могут быть граждане и коммерческие организации, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. 

Теперь рассмотрим юридический анализ.

Юридический анализ осуществляется перед покупкой бизнеса. Для этого на основании договора с помощью открытой базы нужно проверить все аспекты сделки. Франчайзи проверяет юридическое лицо, наличие исполнительных производств и т.п. 

Что из себя представляет лицензионный договор?

Лицензионный договор — это документ, который оформляет передачу права на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации. 

Субъектами лицензионного договора является владелец – лицензиар и получатель – лицензиат.

Давайте рассмотрим ряд важных критериев, которые помогут при оценке франшиз:

• Динамика компании
• Анализ франшиз по открытым ресурсам в Интернете
• Юридический анализ
• Поддержка франчайзи
• Рейтинг франшиз

Как осуществить покупку франшизы?

1. Оставьте заявку на странице с каталогами франшиз или на сайте компании.
2. Свяжитесь с представителем компании и обговорите условия сотрудничества.
3. Тщательно изучите договор, при необходимости можно обратиться за помощью к юристам.
4. Назначьте встречу, где сможете лично обговорить все детали и задать интересующие вас вопросы.
5. Заключите договор и оформите нужные документы.
6. Внесите необходимый паушальный взнос.

Какие виды договоров существуют во франчайзинге?

• Договор коммерческой концессии — франчайзер передает право на использование товарного знака и других объектов исключительных прав.
• Лицензионный договор — в основном заключается при передаче прав на использование приложений или сайтов.
• Агентский договор — заключается в случае, если франчайзи занимается продажами, а оборудование и товары принадлежат владельцу.

Минусы договора коммерческой концессии:

• Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только в случае обоюдного согласия.
• Отсутствие законодательной защиты, когда франчайзи выходят из франшизы и открывают свою новую сеть.
• Солидарная ответственность за качество продуктов.
• Недостаточная защита конфиденциальной информации, сложности в сохранности полной коммерческой тайны.
• Отсутствие законодательной защиты в случаях, когда франшизные предприятия несут убытки из-за действий субъективных факторов.

Плюсы франшизы для франчайзи:

• Возможность начать дело не с нуля.
• Перспектива для роста и новый опыт.
• Если вдруг появятся какие-то проблемы в бизнесе, то можно будет обратиться за помощью в поиске решения.
• Возможность побыть управляющим конкретной компании
• Франчайзинг позволяет развиваться и расти намного быстрее, чем если бы вы открывали бизнес самостоятельно.
• Выбор отрасли на ваше рассмотрение.
• Проверенные бизнес системы.
• Удачный выход на рынок.
• Возможность снижения риска.
• Доступ к знаниям франчайзера.
• Диверсификация.
• Гарантированная система поставок.
• Минимальные затраты на маркетинг и рекламу.
• Политика конфиденциальности. 
• Надежная команда.
• Регулярная хорошая прибыль.
• Выгодные условия.
• Если вам не понравится работа по истечении нескольких месяцев, то будет возможность расторжения договора.

Плюсы для франчайзера:

• Развитие франчайзинговой сети  — это замечательная реклама бренда,   которая не требует дополнительных вложений.
• Рост бизнеса не требует каких-либо усложнений менеджмента.
• Снижается потребность в капитале.
• Роялти и увеличение продаж.
• Регулярные выплаты от франчайзи.
• Увеличение сотрудников.

Минусы франшизы для франчайзи:

• Открытие бизнеса по франшизе  — это дороже, так как придется заплатить определенную сумму, а также вложить деньги в запуск.
• Нужно согласовывать все нюансы.
• Продавец будет проводить проверки и проверять соблюдение стандартов.
• Чаще всего франчайзи должен закупать продукцию у поставщиков, назначенных владельцем, что может приводить к покупке по завышенным ценам.
• Франчайзи довольно редко может оказывать влияние на вопросы, касающиеся рекламы или маркетинга, но все равно должны вносить оплату за услуги.
• Нужно следовать правилам франчайзера.
• Могут быть установлены ограничения владельца на выход из франшизы или же открытие конкурирующих организаций.

Минусы для франчайзера:

• Франчайзи в будущем может стать конкурентом, когда выйдет из дела.
• Доход будет меньше, чем от собственной сети.
• Риск потери эксклюзивности, так как франчайзер передает все свои знания франчайзи. 
• Риск потери репутации из-за пристального контроля за деятельностью франчайзи.
• Ограничения в развитии, потому что есть риск того, что франчайзи окажется недостаточно активным в бизнесе и это лишит компанию развития на определенной территории, до момента пока не истечет договор с партнером.

Рассмотрим список самых успешных примеров франчайзинга:

• «Планета Фитнес»
•   Subway
• «Пятерочка»
• «Лукойл»
• «Перекресток Экспресс»
• «Шоколадница»
• IL Патио
• Tele2

В России наибольшая часть франшиз приходится на общепит, торговлю и услуги для населения и бизнеса. Ритейл занимает 40% франшиз, общепит — 27%, услуги бизнесу оказывают 12% компаний франчайзинга, а населению — 8%. Активно растут проекты, связанные с детьми, например: детские развивающие центры, одежда, проекты, направленные на здоровье, детские садики, питание.

Большое количество идей и планов у франчайзеров приводит к быстрому росту количества проектов. По данным РАФ, рынок франчайзинга в России за последние 5 лет увеличивался ежегодно на 25%.

Общее количество франчайзинговых компаний на 2016 год составляло 1300, а количество точек достигает 74 657.

Цифры на 2022-2023 год:

• В оборот рынка франчайзинга вложено более 2,78 трлн рублей и каждый год спрос растет.
• Число занятых во франшизах сетях составило 1,24 млн людей.
• Количество франшиз достигло 3249.
• Большая часть франчайзеров приходится на Москву — 21%. На Санкт-Петербург — 6%. На регионы — 73%, а именно: Омск, Тюмень, Новосибирск, Казань, Нижний Новгород, Пермь, Екатеринбург и Ижевск. 
• Структура бизнеса: 50% – услуги бизнесу и населению, 26% – общественное питание, 13% – розничная непродовольственная торговля, 7% – розничная продовольственная торговля, 3% – производство, 1% – иное.